Metodología para la Selección de Mercados Internacionales: Un Análisis de Caso para la Exportación de Bebidas Carbonatadas

Jose Jaime Baena Rojas, Jose Alejandro Rojas, Emiro Antonio Campo

Resumen


El propósito de este artículo es ofrecer una metodología cuantitativa para la selección de mercados para pequeñas y medianas empresas (PYMES), de fácil implementación y comprensión que pondera factores de costo, logística, barreras comerciales, y cultura. En dicha metodología se analizan variables que determinan de un modo objetivo la selección de un mercado para la exportación de mercancías. Para validar la metodología propuesta, se estudia la selección de mercados internacionales para bebidas carbonatadas desde Colombia, concluyendo que el Reino Unido es el mercado más apropiado de acuerdo a las ponderaciones asignadas a las variables y factores.

Palabras clave: Selección de mercados internacionales, PYMES, internacionalización, exportaciones, toma de decisiones.

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